como elaborar un plan de estudios pdf

Al ﬁnalizar cada uno de los capítulos de este libro, se presentaron las preguntas claves para la elaboración de los diversos planes que componen la totalidad del plan de negocio; dichas preguntas pueden ayudar a organizar las conclusiones: su resolución garantiza que todos los aspectos fundamentales del proyecto hayan sido contemplados. S/. Los requisitos de capital son menos, hay alta disponibilidad de tecnología y existen en el mercado marcas muy reconocidas que cuentan con lealtad por parte de los clientes. Este manual tiene como propósito principal facilitar y brindar la información, el conocimiento y el apoyo necesarios para que el desarrollo curricular de la institución se lleve a cabo en forma proactiva , con base en criterios técnicos y de acuerdo con los lineamientos institucionales. Para un horizonte de 10 años, con una inversión inicial en intangibles de US$2,500, capital de trabajo para descalce entre pagos y cobranzas de US$84,143 y un KoA: 22.0%, el resultado es un VAN de + US$208,452, con una TIRE de 57.87%. A su vez estos intermediarios deberán colocar u ofrecer a marcas reconocidas donde el tipo de distribución son las tiendas de departamentos, grandes centros comerciales y tiendas especializadas. (continúa... ) 103 Matriz resultante del análisis FODA Esta matriz consiste en relacionar oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades, preguntándose cómo convertir un riesgo en oportunidad, cómo aprovechar una fortaleza, cómo anticipar el efecto de un riesgo y cómo prevenir el efecto de una debilidad. También debe poseer cuentas bancarias acordes con sus necesidades y que brinden los mejores beneﬁcios. Tesis de maestría inédita, Universidad Peruana de Ciencias Aplicadas, Lima. 4. La tasa de descuento exigida por los accionistas es de 40%, considerando que el negocio está introduciéndose con un producto nuevo en el mercado y donde las barreras de entrada para los competidores son bajas. Estructura del plan de negocio El plan de negocio, como documento concreto sustentado en información veraz, requiere de un gran nivel de detalle y profundidad. Do not sell or share my personal information. By using our site, you agree to our collection of information through the use of cookies. De no encontrarse clientes de exportación, la sobreoferta propiciará una lógica caída de precios que podría motivar a algunos agricultores a abandonar la lúcuma, pero que puede aprovecharse también para mejorar la competitividad para la exportación y para aumentar el consumo interno. (material gráﬁco, merchandising, exhibiciones, ferias, concursos, regalos, etc.). Principalmente, se 149 calculará el número de personal necesario en cada tarea y la cantidad de horas laborales que se requerirán. 35-67) Como ﬁnal del capítulo, se ofrece una guía de ayuda, en forma de preguntas claves, para tener en cuenta todos los elementos al elaborar el análisis de mercado. (continúa... ) 159 • El inicio de una estrategia de acercamiento con los pescadores artesanales. Los familiares cercanos son, frecuentemente, quienes prestan el capital al iniciar el negocio, con la ventaja de no cobrar intereses; si bien el compromiso de pago puede ser más ﬂexible, el dinero podría resultar insuﬁciente y suponer un gran sacriﬁcio y un riesgo para la familia. El ﬂujograma no solo se emplea en el proceso de producción de bienes, sino también al representar el procedimiento de atención correspondiente a un servicio (en un banco, la persona ingresa, adquiere un ticket de ventanilla o de plataforma, espera su atención según si es cliente o usuario externo, aguarda su turno en la ﬁla o en asientos y, ﬁnalmente, recibe la atención efectiva). C Identiﬁcar los segmentos de mercado es fundamental para deﬁnir aspectos claves, como las características del producto, el precio, la publicidad y la comercialización, indispensables al elaborar la estrategia de márketing (Muñiz, 2010). Penetración de alternativa tecnológica de virtualización de estaciones de trabajo: creación de nueva línea de negocio de SoftBrilliance SAC: SB optimice, se muestra una descripción completa del negocio, que incluye el perﬁl, el modelo de negocio, la oportunidad de mercado identiﬁcada y las características de esta, una mirada al entorno y a la estrategia, las ventajas competitivas encontradas, etc. All rights reserved. • Su estrategia principal es captar oportunidad desarrollando segmentos de mercado mal atendidos, siendo su visión hacer que los niños se vistan como niños. Deseamos que nuestros de ylales cadena comercial de nuestro alto compromiso por la calidad en todo lo que hacemos. • • La extensión de las secciones depende del propósito central del plan de negocio. Percepción incompleta del concepto de servicio al cliente. Esto se puede lograr al conseguir un cliente de exportación importante que se constituya en el motor de esta cadena y a partir del cual la nueva empresa pueda absorber poder de comprador para empezar a generar su propio valor, con una gestión adecuada de la fruta, supervisión del proceso de lioﬁlizado y exportación de manera oportuna y eﬁciente. En las siguientes secciones, además de ella, se explicará la estrategia de ventas, que es, tanto como el posicionamiento, fundamental para construir un plan de márketing completo. n ió ca er ce r e d ad d is ec e el y raa n ó p ic n ag ó is it re se v v n n i ie r o d y a aer Má . Mientras más intermediarios o niveles haya en la distribución, el canal se tornará más complejo. Como opción se evaluó a partir del tercer año invertir en una planta lioﬁlizadora con una inversión de US$1´030,000, y un KoA de 25%. En este tipo de estrategia la relación con el cliente es estrecha, y el poder de este, considerable. La empresa evaluará sus posibilidades y limitaciones con respecto a lo que debe comprar, alquilar y pagar de forma ﬁja o eventual, para evitar problemas de endeudamiento inmanejables. Las actividades diferenciadas en la cadena de valor pueden srcinar unidades funcionales en la empresa, que deben coordinarse e integrarse con el ﬁn de lograr la competitividad. El posicionamiento es «la imagen que tiene en su mente el consumidor respecto a un determinado producto» (Franco, 2009, p. 54). Por tanto, sería un error prometérselos al cliente: el valor agregado y el mensaje deben enfocarse en uno o dos de ellos. Cost and Freight o Costo y Flete (CFR) es el Incoterm más utilizado en la exportación de este tipo de productos a Estados Unidos, pues los distribuidores consiguen mejores condiciones en el seguro mediante el aprovechamiento de las economías de escala de sus volúmenes de importación. Basantes, E. (2012). ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE TENER UN PLAN DE ACCIÓN? P | . Finalmente, la coherencia en la comunicación, tanto con los clientes como en el ámbito interno, es fundamental para lograr una imagen positiva de la empresa. O | . Edad: Entre 18 y 65 años. Arbaiza, L. (2014). Tal como sostiene Abrams (2003), la mayoría de clientes compra beneﬁcios antes que características: el cliente valora cómo un determinado artículo mejora su vida de alguna manera. 3. Comparte tus documentos de negocios en uDocz y ayuda a miles cómo tú. Así, se planiﬁcará un negocio adaptable a la dinámica del macroambiente y se evaluarán tendencias favorables y desfavorables antes de ingresar al mercado; en otras palabras, se trabajará de forma estratégica. Esta situación nos obliga a considerar una estrategia de costo plus ﬂexible, tales como ofrecer descuentos según el cliente, el tamaño del pedido o la intensidad de la competencia. De todo lo anterior, se puede concluir lo indispensable de veriﬁcar e integrar los presupuestos de todos los planes y prever cada recurso necesario para lograr la activación de la empresa y, sobre todo, su sostenibilidad en el tiempo. Si bien cualquier persona puede iniciar un negocio, la experiencia es valorada por las entidades de préstamo; contar con una base técnica para ejecutar la idea se torna, en ese sentido, indispensable. 6. La decisión ha de ser la más efectiva, según la oportunidad de negocio y las necesidades especíﬁcas del sector. Igualmente, se ofrecerán soluciones o medios que mitiguen todo tipo de diﬁcultades. El paso a paso de cómo elaborar un plan de estudios 1.4.1. En el capítulo correspondiente al planeamiento estratégico se hizo una síntesis de los aspectos más importantes sobre los que se basa la deﬁnición de la estrategia. Aunque se tratase de una empresa pequeña, se debería contratar a un especialista para el diseño del empaque, según la imagen que la compañía busque proyectar. En todo caso, habrá una gran oportu- nidad para empresas proveedoras de hardware. 2. Finalmente, se suman los totales y se elige aquel lugar que haya obtenido la mayor cantidad de puntos (Franco, 2009, p. 70). Asegúrate de que ambos estén de acuerdo con los objetivos y otras metas incluidas en el plan, y haz los cambios necesarios antes de firmarlo. Medellín: IPC. C sión en ella (Arbaiza, 2014). 164 CAPÍTULO 7 Organización y plan de recursos humanos sta sección hace referencia al diseño organizacional y a la gestión de recursos humanos. Explicar las proyecciones ﬁnancieras de la empresa requiere la integración de datos claves, como la estimación del volumen de ventas, el costo unitario de los productos, los costos ﬁjos y variables, entre otros; para ello, es necesario retomar los presupuestos contemplados en el plan de márketing, el de operaciones y el de recursos humanos, y usarlos como base. Este libro es, por tanto, un aporte eﬁcaz frente a la escasez de capacitación y asesoramiento a los pequeños empresarios o las personas que, en posesión de un bien atractivo para el mercado, no cuenten con experiencia en la administración de un negocio. ¿Cuáles son los objetivos de márketing de corto, mediano y largo plazo? Las soluciones son integrales, por esa razón estamos involucrando el hardware y soluciones de software que ya brinda SoftBrilliance, además de los servicios correspondientes. Su conﬁguración y ﬂexiblea 173 a las demandas del entorno y a los distintos escenarios. C Simboliza una inspección, una veriﬁcación del proceso para garantizar el cumplimiento de los indicadores de calidad. (2012) Plan de negocios para la comercialización vía web de ropa orgánica para bebé (tesis de maes- tría). 27-28). La empresa debe mantener un comportamiento ético y responsable con el medio social, pero ha de evaluar sus posibilidades económicas antes de asumir compromisos. ¿Qué competidores internacionales posee la empresa? Asimismo, se debe hacer referencia a la capacidad del equipo humano en el cumplimiento cabal de las condiciones requeridas para formalizar la organización e iniciar el negocio, como la licencia de funcionamiento y los trámites legales. d. Incrementar el consumo de los envases de la empresa a través de campañas institucionales. Alcances y limitaciones del diseño de operaciones Preguntas claves para realizar el plan de operaciones 141 144 151 163 Capítulo 7. Por otro lado, desde el punto de vista estratégico, plantear la misión es indispensable, pues constituye una guía para la toma de decisiones a largo plazo. Crianza y comercialización de cuy para el mercado limeño . Franco (2009) señala una gran variedad de decisiones con respecto a la estrategia de producto: Los niveles de deﬁnición del producto, el ciclo de vida y su manejo, el análisis de los procesos de adopción y difusión, la marca, el empaque, el etiquetado, la calidad, el diseño, la garantía y el servicio son ejemplos de las principales consideraciones que deben atenderse al diseñar la estrategia de producto (p. 55). Estructura del plan de negocio 4. durante un periodo determinado. Recuperada de http://repositorioacademico.upc.edu.pe/upc/bitstream/10757/305444/1/caro_mm-pub-delfos.pdf Chirinos, O., Muro, K., Concha, W., Otiniano, J., Quezada, J. C. & Ríos, V. (2008). Sin embargo, al proponer un negocio es preferible innovar en alguna medida con relación a procesos, productos o servicios. Por otra parte, solicitar la asesoría de expertos es una medida recomendable para obtener una opinión imparcial sobre el negocio y encauzarlo correctamente. C Un plan de negocio, sin embargo, no es equivalente a un plan estratégico: el plan de negocio debe incluir al plan estratégico. Las operaciones en la línea de procesamiento se inician con el descongelado de los bloques de manto, seguido del desmenuzado y mezclado con una serie de ingredientes. Fortalecimiento de Unidades Productivas Integrales Rurales – FUPIR – Cartilla 5 cartilla del facilitador, GESTIÓN DE LAS ORGANIZACIONES PÚBLICAS PROGRAMA ADMINISTRACIÓN PÚBLICA TERRITORIAL AUGUSTO ÁLVAREZ COLLAZOS SERGIO CHICA VÉLEZ ESCUELA SUPERIOR DE ADMINISTRACIÓN PÚBLICA, Zonas de Reserva Campesina Elementos introductorios y de debate, 2007 50 años de formacion profesional sena.pdf, Construyendo tejido social desde la escuela nueva en Colombia. enero 3, 2023. Asimismo se realiza la sensibilización y difusión presencial o escrita, por medio de sus profesionales, quienes dan a conocer a los agricultores, profesionales, técnicos, personas interesadas, autoridades regionales y locales, instituciones públicas y privadas las normas nacionales en producción orgánica, para su correcta interpretación y aplicación e informa sobre su rol como autoridad nacional de control. Estas sintetizan la viabilidad económica del negocio para el inversionista o la entidad ﬁnanciadora; por ello, esta sección debe ser clara y convincente; en ocasiones, es la primera que se lee al valorar un emprendimiento. Incluye tiempo de estudio suficiente todas las semanas para cada clase. Fuentes de ﬁnanciamiento Preguntas clave para realizar el análisis económico y ﬁnanciero 195 197 200 202 205 214 225 Capítulo 9. Para aﬁrmar la rentabilidad del proyecto, la TIR ha de ser mayor al costo de oportunidad de capital, en otras palabras, mayor que la tasa COK. El capital de trabajo «es la inversión requerida durante el tiempo que transcurre entre la adquisición de los materiales y los servicios, su transformación, su venta, y ﬁnalmente, su recuperación convertida en efectivo» (Proinversión, 2007, p. 89). No todos los factores son susceptibles de ser asociados; aun así, las opciones especíﬁcas aplicables a la empresa deben estar claramente descritas en el plan estratégico. También puede suceder, sin embargo, que el productor preﬁera un canal selectivo o exclusivo. Si se tratara de un servicio, se hará una descripción de todos los procedimientos adecuados para brindarlo. Tal como con los proveedores, se debe evaluar el método más efectivo de distribución de los productos. La organización contará con un equipo responsable de la administración de la fuerza de ventas: especialistas en recursos humanos que recluten, capaciten y garanticen su buen desempeño a cambio de remuneraciones competitivas; por tanto, se debe deﬁnir si el personal cobrará un sueldo ﬁjo, si obtendrá sueldo más comisiones, si trabajará solo por las comisiones, etc. Los costos ﬁjos, señala Weinberger (2009), se deben distribuir entre las distintas unidades de negocio (en el porcentaje correspondiente según el uso del bien) si la empresa cuenta con más de una. Por otro lado, un canal exclusivo podría con- 120 sistir en la atención en una peluqueríagracias o cafetería especíﬁca. Asimismo, los precios varían por 116 la intensidad de la competencia demanda del producto, etcétera. Aunque algunas estrategias duran mucho tiempo, las realmente exitosas no duran eternamente. Este documento es el resultado de la experiencia de trabajo en dos territorios rurales cercanos a la ciudad de Bogotá, que se realizó durante la ejecución del "Proyecto de fortalecimiento productivo y empresarial para la integración de los actores de la cadena de abastecimiento de alimentos de las provincias de Oriente y Tequendama de Cundinamarca". Código de barras. En ese sentido, la estrategia debe comprenderse como un ciclo en el cual se establece un plan, luego se le ejecuta y, ﬁnalmente, se evalúan sus resultados; aquello en lo que no se obtuvo el éxito esperado se modiﬁcará, y el ciclo volverá a empezar. (por Internet, catálogo, correo postal). Para incrementar el éxito del plan de negocio en la búsqueda de ﬁnanciamiento, es preciso ponerse en el lugar de quien recibirá la solicitud. Lo que se busca en este proyecto es que del segmento de personas que compran ropa de bebé, dejen de adquirirla a las empresas de algodón normal y pasen a ser compradores de prendas con algodón orgánico. Para ello, se revisan los contenidos de cada capítulo y sus implicancias en términos de veracidad de datos, actualización y objetividad en las proyecciones, entre otros aspectos. Una vez seleccionado el candidato, se le ofrecerá un contrato que especiﬁcará su sueldo y los beneﬁcios acordados. ¿A cuánto asciende la ganancia por producto? C La organización maquinal o burocracia mecánica es centralizada y formal. C Por otro lado, en un país con problemas sociales complejos como el Perú, es necesario considerar la inﬂuencia de la violencia y la inseguridad ciudadana, el machismo, la corrupción (con la consiguiente desconﬁanza en las instituciones) y la desigualdad. P | . 88 700 el año 2013 porque se está considerando la contratación de un gerente de relaciones y marketing, así como el crecimiento del equipo de editores […]. Estrategia de operaciones Siguiendo a Franco (2009), las principales alternativas estratégicas con respecto al proceso productivo son las de costos, las de calidad, las de ﬂexibilidad y las de tiempo de entrega (también se puede optar por cualquier otro atributo deﬁnido en las estrategias del plan de márketing y ventas). (según Mintzberg). Esto se debe básicamente a la necesidad de evaluar cuidadosamente si el equipo cuenta con las cualiﬁcaciones y con la experiencia suﬁciente en manejo de negocios y si la estructura aplicada puede (Abrams, 2003).obtener el máximo provecho del talento de las personas 1. (1), PRINCIPALES FUENTES DE INFORMACIÓN EXTERNAS, Como elaborar o plan de comunicación CONSELLERÍA DE ECONOMÍA E FACENDA, Calculo-de-costes-y-elaboracion-de-un-presupuesto, Ideas para que tu pyme crezca-FREELIBROS.ORG, Empresa e iniciativa emprendedora Francisco Lobato Gomez FREELIBROS ORG 2, CALCULO DE COSTES Y ELABORACION DE PRESUPUESTOS, Plan de Marketing Internacional. Ello se sustenta en el desconocimiento que existe en el mercado respecto de las bondades de los envases Tetra Pak y su aporte en la conservación del medio ambiente. Al respecto, Weinberger (2009) dice: «la clave está en considerar al trabajador como un cliente interno, con el que debe haber mucha comunicación y coordinación para conocer sus necesidades e inquietudes. La compañía debe decidir qué porcentaje del presupuesto total destinará a la implementación del plan de márketing para cumplir con este objetivo. Programa a la inversa empezando por los exámenes y fechas límite. […] El factor más importante que afecta a la empresa son la relación con los proveedores de productos sustitutos y la mayor negociación de los clientes, como lo señala el peso ponderado de 0.09 respectivamente. A.Su propio Plan de Capacitación Institucional -que ya tenga el Centro de Trabajo¬-, siempre que cubra los criterios mínimos que contiene y detalla esta guía; B.Elaborar un Plan de Capacitación que cubra los criterios mínimos contenidos y detallados en esta guía; o Perú atraviesa uno de las mejores etapas de crecimiento económico lo que estimula y genera seguridad para realizar inversiones, para el año 2009 se ha proyectado un crecimiento de la economía nacional en un 7%, por lo que se proyecta iniciar las operaciones de la empresa el primer trimestre del 2009. ¿Qué criterios se eligieron para la segmentación del mercado? P | . P | . Sería adecuado incluir en esta sección fotos del producto, para exponer sus atributos. Finalmente, la tercera pregunta se responde a partir de la tecnología con la cual se dará satisfacción a tales necesidades (el know-how de la empresa). Se deben consultar las regulaciones legales y tributarias según la industria, en la página web de la Sunat (www.sunat.gob.pe). Un plan de negocio se elabora tanto para un pequeño emprendimiento como para una gran inversión. Es indispensable analizar el entorno ecológico en los sectores minero, de hidrocarburos o pesquero, pero los planes de protección del ecosistema y de conciencia ambiental se deben desarrollar en todas las áreas, para alcanzar el mejor manejo de los recursos naturales. Este procedimiento permite obtener una masa fría, que será moldeada según el formato requerido. Análisis del entorno Cuando ya se ha determinado la oportunidad de negocio, es necesario estudiar profundamente el entorno o los factores externos que podrían inﬂuir enylatodo empresa; con ellodesesus podrá planiﬁcarElelestudio ingresodeldeentorno esta al mercado el desarrollo actividades. En este caso, yexplica Weinberger la 91 formación, los conocimientos técnicos y los recursos de los miembros fundadores, es decir, a todo el equipo responsable. En otras palabras, el capital de trabajo se obtiene de «la diferencia entre los activos corrientes y los pasivos corrientes» (Franco, 2009, p. 90). ¿Cuál es el nivel mínimo de inventarios requeridos para su mantenimiento? También se considerará el soporte a la fuerza de ventas, para lo cual se puede utilizar personal interno o servicios de terceros. En tal sentido, el análisis del entorno es una respuesta estratégica frente a los cambios del medio donde se desenvuelve la empresa. Otro método para evaluar la rentabilidad del negocio es la tasa interna de retorno (TIR). 2.2. Si la investigación es efectuada correctamente, se determinará con precisión el número de los clientes objetivo y los potenciales, sus características en términos de hábitos de consumo y poder adquisitivo y, por tanto, qué rango de precios están dispuestos a pagar por un producto o servicio como el que se les planea ofrecer, y hasta qué punto este cubriría sus necesidades y expectativas (Franco, 2009). ¿Con qué documentos o evidencias se puede justiﬁcar la posibilidad de que los supuestos se cumplan? Con respecto a la estructura, se hizo mención de las distintas secciones que debe contener el plan; del mismo modo, se brindaron algunos alcances sobre su extensión y acerca del tipo de información esperada según el propósito del documento. El mecanismo de coordinación consiste en la estandarización de productos; es una conﬁguración de las al empresas multinacionales, poressuversátil adaptabilidad estrategiastípica orientadas mercado. Estas 3 características son muy importantes para tu primer día de clases como docente en simulación. Cuando, por el contrario, el producto no se diferencie de los ya ofertados en el mercado, se tomarán como referencia los precios de la competencia directa: difícilmente los clientes aceptarán pagar un importe mayor. Mediante la logística externa se atienden pedidos, se coordina el transporte y se gestiona la distribución. ¿La venta será directa o en línea? Para determinar los ingresos por ventas se debe multiplicar el precio de venta por la cantidad de productos que, se presume, serán vendidos en diferentes periodos (Proinversión, 2007). 2. Marketing: Esta área trabajará activamente promocionando el producto para crear una imagen fuerte y favorable en la mente del público objetivo, estimulando la demanda, a ﬁn de cumplir con los objetivos de la organización, enfrentará decisiones como: características de la presentación del producto, deﬁnirá las mejores estrategias a desarrollar para incursionar en el mercado objetivo. Es función del área de gestión humana con regulaciones legales, compensaciones y beneﬁcios justos,cumplir ﬁjar normas y horarios, 177 disponer de garantías en cuanto a la salud y la seguridad de los empleados, etcétera. Como aﬁrman Barrowet . Análisis de la sensibilidad Este método puede ser utilizado para evaluar el impacto producido por los cambios en algunos factores claves sobre la tasa de retorno, como las variaciones en el precio, el producto, la logística y, sobre todo, en factores no controlables, como el entorno social o el comportamiento de la competencia y de los clientes. También se puede tratar de activos físicos, como las instalaciones o la ubicación de la empresa, o de activos intangibles, como el clima laboral, la recordación de marca entre los clientes, los premios o reconocimientos obtenidos, etc. Como ya se ha mencionado, se explicará de qué manera y por qué motivos fundamentales los clientes deberían cambiar el producto o servicio de la competencia por el propuesto en el plan de negocio: se determinará en qué medida lo ofrecido satisface mejor sus necesidades. Si se tratase de un servicio, el proceso consistirá también en proyectar todas las actividades oportunas para prestarlo. conveniente para las personas interesadasdeenuna ingresar al mundo de los 13 En los nueve capítulos del libro, se desarrollan las actividades que suponen el diseño de un plan de negocio completo; con ellas el lector podrá organizar su proyecto de forma eﬁciente. En este documento de investigación debe quedar claramente especiﬁcado en qué consiste el negocio y quiénes son los responsables de llevarlo a buen término. Las estrategias se deben transformar para responder a todo esto (Stettinius et al., 2009, p. 16). 15 Cantidad de productos vendidos al mes = 300 Ingreso por venta mensual = 15  300= S/. Además, en un estado de ﬂujos de efectivo tampoco se indican los montos de depreciación o de amortización, ni ningún monto que todavía no haya sido pagado o cobrado. - Asignaremos tareas y responsabilidades relacionadas con empleos individuales, por lo que agruparemos los trabajos en unidades para establecer relaciones entre los individuos, grupos y departamentos. Como explican Naveros y Cabrerizo (2009), esta asociación es incorrecta: … numerosas experiencias demuestran que un buen sistema de control de calidad tanto en los métodos como en el personal ejecutor srcina reducciones de costes ya que disminuye el despilfarro (de materiales, de recursos, de tiempo, etc.) Es de anotar que los mall debe ahora tener un sector que muestre una propuesta de zona infantil. 3. En la siguiente ﬁgura se plantean los principales argumentos que se deben resolver con relación a las cuatro variables de la mezcla para llegar a los consumidores meta. Conclusiones y recomendaciones. En cuanto a la estrategia de producto, aunque no se compita por diferenciación, la empresa debe encontrar una propuesta de valor que permita al cliente conocer los beneﬁcios de su compra. Por último, se deben consignar las referencias bibliográﬁcas, que, en el caso del plan de negocio, suelen ser estadísticas del sector, otros planes o proyectos similares, información corporativa y económica, etcétera. S/. En todos los niveles jerárquicos se busca mantener el control y evitar los riesgos y los cambios, por lo que se desarrollan en entornos estables. También son parte de las políticas los despidos o las renuncias, las promociones, las prácticas preprofesionales o las retribuciones, entre otros aspectos. Proyección de las ventas 2.4. En este proceso de análisis es preciso asignar costos a todas las operaciones y a cada activo de la empresa (Porter, 1998). Es indispensable calcular correctamente el margen de ganancia por producto, ﬁjar el ROI y establecer con claridad las políticas de ﬁjación de precios, las cuales incluyen también los descuentos para los clientes o las distintas modalidades de pago. C La alta rotación de personal (cuando un porcentaje considerable de trabajadores dura poco en su puesto) debe tomarse como un indicador de insatisfacción laboral, lo cual afecta signiﬁcativamente el rendimiento y la producción, además de generar mayores costos a la empresa. Es recomendable que sudespués extensión no supere las trestodo páginas. (medios masivos, Internet, relaciones públicas, venta directa, propaganda). Como reﬁere Muñiz (2010), «cuanto más complejo es el proceso de distribución, menos control se tendrá sobre aspectos como precios ﬁnales de venta, condiciones de servicios, etc.» (p. 77). Hola a todos! ¿Qué grupos de interés internos y externos afectan a la empresa? Luego de obtener estos datos, se determinará el público objetivo al que efectivamente puede venderse el producto en la cantidad deseada. Estos fondos se distribuirán entre los diversos productos (de haberlos) y entre los medios promocionales y el área de ventas (Kotler & Armstrong, 2003). investigación que consiste en la falta de información y conocimiento respecto a un, tema específico. En muchos países, que promueven la investigación, los fondos para investigar dependen de la calidad que, tenga el plan de investigación, de allí su, El plan de investigación también puede denominarse plan de tesis. ¿Qué tipo de descuentos y formas de pago se ofrecerán al cliente? 16,412 S/.6,508 S/.1,981 48unidades C *Gastos expresados en términos mensuales para el primer año de operaciones […]. También es recomendable comprender y estudiar el ciclo de vida de un negocio, a ﬁn de contar con una base sobre la cual describir sus características (DeThomas & Derammelaere, 2008). C Aceptación de la solución en el mercado peruano Las soluciones ya tienen dos años de haber ingresado al mercado peruano con resultados alentadores, dos empresas importantes como DHL y Edyﬁcar son algunos de los usuarios exitosos de este producto. A | . De acuerdo a Marketing Internacional, Michael R. Czincota, Ilkka A. Ronkainen, se ha elaborado lo siguiente: El objetivo El objetivo a seguir será la orientación a las utilidades, que lleva a ﬁjar el precio de modo tal que se alcance un determinado rendimiento sobre la inversión o sobre las ventas. En sí según lo declara Karen Doig, Product Manager de Colloky, el mercado aún no está lejos de la madurez pues los niveles de demanda son lejanos en relación a otros países. Un promedio ponderado de 4.0 indica que la organización está respondiendo de manera excelente a las oportunidades y amenazas existentes en su industria. Lo más acertado será describir el factor riesgo y su variabilidad, además de justiﬁcar las razones por las cuales asumirlo será una buena opción en los diferentes escenarios y condiciones. Se puede hacer una analogía en la cual la estrategia es el camino por seguir y los planes operativos son el tipo de vehículo, la velocidad del viaje y el estilo de pilotaje por emplear (p. 44). internoa los de la empresa) P | . De acuerdo con Franco (2009),personal, la promoción se basa en interacción de cinco elementos: «la venta la promoción delaventas, la publicidad, 121 la propaganda y las relaciones públicas» (p. 58). Proyecciones de inversión ¿Cuál es el monto de capital ﬁjo de la empresa, sumando activos tangibles e intangibles? 3. Si bien es un modelo interesante, aún se esperan números en el plan de negocio, y énfasis en el análisis económico ﬁnanciero. Ventaja competitiva ¿Qué atributos o características distinguen el producto o servicio del que ofrece la competencia? También es posible contar con ingresos ﬁnancieros (como intereses, dividendos, descuentos por cliente VIP o pronto pago, ganancia por diferencia de cambio, etc.). Primera Cuota del Plan 5. Este último punto conﬁgura la oportunidad de negocio, pues contando ya con un mercado efectivo, se decidirá si se está en condiciones para aprovecharla o no. Ya en el segundo año se podrá elaborar por trimestres, y, más adelante, de forma anual. • Cabe señalar que la empresa cuenta con una gran experiencia en este tema, si consideramos sus años de permanencia en la producción y venta de calcetines. De este modo, los costos de transporte, entrega y aprovisionamiento de insumos serán convenientes para la compañía. Una oportunidad que podría ocupar el primer lugar en una empresa exportadora sería la ﬁrma de tratados de libre comercio (Proinversión, 2007). En el caso de empresas de servicios, la organización también dependerá de las responsabilidades de cada miembro para cumplir con los pedidos de los clientes. Al elaborar un plan de negocio basado en la investigación, el emprendedor contará con mayores recursos para sostener su proyecto y, en consecuencia, generar empleo y desarrollo en el país. Estos aprendizajes nos llevan a formular algunas propuestas hacia el futuro, que se presentan el último capítulo como un aporte al objetivo de lograr una articulación más armónica, justa y eficiente entre la ciudad y los territorios rurales. Alonso de Molina 1652, Surco, Lima-Perú www.esan.edu.pe [email protected] Primera edición Lima, abril del 2015 Tiraje: 1000 ejemplares Registro de Proyecto Editorial N.° 11501401500445 Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú N.° 2015-04860 Dirección editorial Ada Ampuero Cuidado de edición Ada Ampuero Sheyla Salazar Zevallos Corrección de estilo Ada Ampuero Luigi Battistolo Diseño de carátula Erik Chiri Diseño de interiores y diagramación Blanca Peirano Impresión Tarea Asociación Gráﬁca Educativa Psje. Las reuniones o negociaciones con líderes comunitarios, por ejemplo, permiten llegar a acuerdos de cooperación mutua para beneﬁcio de ambas partes. Con lo cual concluimos que el 100% de las mujeres encuestadas deﬁnitivamente no tiene claro los beneﬁcios del algodón orgánico. La idea de negocio y la oportunidad Las ideas de negocio son descripciones breves sobre el producto o servicio de la futura empresa (Muñiz, 2010). Con esta investigación se intentará descubrir qué aspectos valorarían más los clientes potenciales en los productos: precio, calidad, exclusividad, 66 etc. De otro lado, el proveedor puede considerar a la empresa como un cliente de poco valor, por lo que no le signiﬁcaría mayor perjuicio si ella se retira. De acuerdo con Muñiz (2010), se demostrará la coherencia de todo el proyecto, según la justiﬁcación y los números detallados ya en cada uno de los planes, y se deberá ofrecer una evaluación objetiva en los distintos escenarios.
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