administración de ventas y mercadotecnia

Escuela de Administración y Contaduría, UDV, Tesis, y cosechado de Repositorio de la Dirección General de Bibliotecas y Servicios Digitales de Información http://es.wikipedia.org/wiki/Administraci%C3%B3n. Si es posible, y además de ser posible es necesario, cualquier estrategia de mercadotecnia debe de ir acompañada de un buen control de resultados, ya que si no existe medición se puede perder dinero, tiempo y esfuerzos. ��a-��c�x��:� �y�6u�3M��T4� �u;>c�8P��ۧ��C�:�B El Licenciado en Mercadotecnia y Ventas, es un profesionista capaz de dar soluciones a los problemas de comercialización de bienes y servicios a través de los conocimientos adquiridos que le permitan identificar, analizar y evaluar la problemática, para poder diseñar, aplicar y evaluar las estrategias de comercialización adecuadas a los diferentes mercados Al finalizar la … Presentación Herramientas de calidad. >> Estas variables pueden ser por ejemplo: las estaciones del año o el cronograma escolar, lo cual determinará los niveles de demanda de nuestros productos si estos se relacionan con la fabricación de indumentaria de invierno o útiles escolares. A la administración de la mercadotecnia le corresponde la función de influir en el nivel, la oportunidad y la composición de la demanda, de tal forma que contribuya a que la organización logre sus objetivos. endobj No pretendemos engañar a nuestros clientes diciendo que solo con una “estrategia mágica y sin invertir se puede logar lo que pretendemos” no , definitivamente no es así, pero lo que si podemos garantizar es que con una inversión prudente de acuerdo al hotel se puede mejorar sobre manera el plan de marketing y ventas que se tiene actualmente en los hoteles independientes o familiares, tenemos que dejar claro que nosotros con esta oferta solo ponemos sobre la mesa las soluciones que hemos detectado con éxito en nuestra experiencia como consultores , las contrataciones de GDS , negociaciones con Consorcios e inplants de los mismos, mayoristas y OTAS , redes sociales etc., ustedes por cuenta propia las realizaran , nosotros decimos como potencializar esas herramientas y la manera correcta de usarlas . AUMENTO EN EL CONSUMO DE BEBIDAS ALCOHÓLICAS. Enter the email address you signed up with and we'll email you a reset link. TALLER DE MERCADOTECNIA PROYECTO FINAL SWEET & … Éstos son sólo algunos de los grandes beneficios que brinda el marketing digital. endobj Esto servirá como parámetro de comparación entre los resultados generados y los objetivos previamente planteados. "La administración eficaz de una fuerza de ventas comienza, LA ADMINISTRACIÓN DE VENTAS Y LA MERCADOTECNIA. Descargar como (para miembros actualizados), TALLER DE MERCADOTECNIA PROYECTO FINAL SWEET & STRONG, Sistemas De Informacion De Mercadotecnia, Proyecto De Investigacion Ejemplo, Proyecto De Elaboracion De Desinfectantes, Analisis Del Caso Proyecto De Inversion Plaza Comercial. WebExisten algunas premisas sobre las que descansa el concepto de mercadotecnia, y estas son: La organización concibe que su misión es satisfacer un conjunto de deseos y necesidades de un grupo determinado de clientes; además, reconoce que para satisfacer esos deseos se requiere de un buen programa de investigación de Investigación de mercado. Una adolescente de entre 14-17años, lleva una patineta en. Estos últimos rebasan con mucho las posibilidades de su medición … Cuando se pone en práctica una campaña de marketing, gastar dinero en publicidad no es la principal tarea, ya que se deben aprovechar los esfuerzos de una manera real y eficiente. LA DUEÑA VINOS Y LICORES TOLTECAS. VISIÓN. Identificar posibles clientes para captarlos. La relación de la Mercadotecnia con la Administración está profundamente marcada en la consecución de los objetivos de tu emprendimiento. 45380 EN AMATITAN, JALISCO, MÉXICO. x�c` �� Gestión de consorcios macros como son BCD travel ,Corporate travel, American express , Villa tours, Panorama,etc. Considerado como el enfoque medular de las herramientas de mercadotecnia, este se plantea en dirección a la planificación presupuestaria y financiera de todas las actividades involucradas en el procesos de publicidad y comercialización de nuestro producto o marca, así como también las estrategias en función de los beneficios de la empresa. WebLa administración de ventas son todos los procedimientos, decisiones, acciones de supervisión y control, auditoría y evaluación que tienen lugar en la empresa y que se … Â¡EspecialÃzate estudiando una MaestrÃa en Alta DirecciÃ³n en Mercadotecnia! Para notificar un error pincha aquí. De allí, surge la administración de empresas como una rama fundamental del conocimiento que hoy día es de obligatoria atención para los proyectos en emprendimiento. Editorial Diana. SIN EMBARGO PARA FINES COMPARATIVOS SE UTILIZARÁ UN PRODUCTO DE LA LÍNEA DE “DIGESTIVOS” COMO LO ES LA CREMA DE WHISKY BAILEY’S DE DIAGEO. /Length 3 0 R NO CUENTA CON CANAL DE YOUTUBE, SOLAMENTE PODEMOS ENCONTRAR VIDEOS CON COCTELES A BASE DEL PRODUCTO SIN EMBARGO ESTOS SON REALIZADOS POR USUARIOS DEL PRODUCTO. se va a realizar; mediante el diseño de Proceso de negocio, Cursogramas que establecen la forma en que se deben realizar las tareas y en que secuencia temporal; en definitiva organizar es coordinar y sincronizar. Video Metodología de las 5’s Diagrama de Ishikawa Formas de entrega: Descarga la actividad en el formato de WORD y sigue las indicaciones, posteriormente sube tu tarea en el formato UTEL. endobj a 22 de mayo de 2012 Índice: 1 Resumen 2 Introducción, INDICE Resumen ………………02 Introducción ………………03 Capítulo 1. Este cara a cara representa el momento más trascendental en la gestión de ventas. Cuando las campaÃ±as de mercadotecnia han sido ejecutadas correctamente con ayuda de las fases de la administraciÃ³n, la retribuciÃ³n puede superar las expectativas e incluso atraer clientes nuevos. Desarrollo de estrategias en OTAS ( como utilizarlas para el bien del hotel y no para que ellos vendan por nosotros), Yielding para el hotel y OTAS (Hecho por nosotros mismos con datos del hotel en particular), Revenue management para hoteles independientes, Seguimientos y chart de grupos y cotizaciones con su efectividad de cierre, Efectividad de los responsables de cada puesto del departamento de ventas, La seguridad fortaleza clave para el vendedor, Indicadores reales del departamento de ventas (Rev. : Es la medición del desempeño de lo ejecutado, comparándolo con los objetivos y metas fijados; se detectan los desvíos y se toman las medidas necesarias para corregirlos. ð¨âð Â¡Ãnete a la mejor comunidad universitaria! Es necesario tener objetivos claros dentro del proceso de ventas antes de poner en práctica cualquier tipo de esfuerzo. Implica los estudios de mercado objetivo para hacer las modificaciones de nuestro producto de acuerdo a las necesidades del público objetivo. EL TEQUILA ESTÁ ELABORADO 100% DE AGAVE. Una de las cosas más importantes de la administración del tiempo en los negocios es aprovechar al máximo el contacto directo con el usuario. Titulo: Conocer nuestro mercado meta. Es un acercamiento integrado a la administración de las relaciones con los clientes a través del enfoque en la retención de estos y en el desarrollo de dichas relaciones. RESPETO, HONESTIDAD, LEALTAD, CALIDAD Y AMOR A NUESTRO TRABAJO Y ORGULLOSOS DE NUESTRO PAÍS. Academia.edu no longer supports Internet Explorer. Se dirige principalmente a la administración de los recursos técnicos administrativos para la aplicación de las herramientas de mercadeo que promuevan nuestra marca o producto. El Brillo de las Luciérnagas de Paul Pen ¡Sinopsis! stream “Administración de Ventas”. El proceso de administración de ventas reúne todas las actividades, técnicas y estrategias de ventas que usa una empresa para cumplir los objetivos … Cálculos. ALTOS IMPUESTOS QUE AFECTAN LAS BEBIDAS ALCOHOLICAS. 2005. Actualmente, internet es una fuente de posibilidades para implementar publicidad hacia una página web, redes sociales y otros canales relacionados. 650.#.4.x: Ciencias Sociales y Económicas, 351.#.#.6: http://oreon.dgbiblio.unam.mx/F?RN=993413179, 270.1.#.p: Dirección General de Bibliotecas, UNAM en http://www.dgb.unam.mx/index.php/quienes-somos/dudas-y-comentarios, 883.#.#.a: Repositorio de la Dirección General de Bibliotecas y Servicios Digitales de Información, 883.#.#.q: Dirección General de Bibliotecas y Servicios Digitales de Información, 850.#.#.a: Universidad Nacional Autónoma de México, 856.4.0.u: http://132.248.9.195/pmig2018/0251690/0251690.pdf, 524.#.#.a: Pasaye Contreras, Ana Luisa. La responsabilidad del gerente de ventas son las estrategias de planeación del programa de ventas, el análisis de los resultados y los señalamientos de mejoras. BAILEYS TIENE SU PROPIA PÁGINA DE INTERNET: http://www.baileys.com ASÍ COMO REDES SOCIALES COMO FACEBOOK, TWEETER E INSTAGRAM. Una de las aplicaciones de la mercadotecnia; hoy en día radica en su orientación hacia el cliente; es decir, empresas centradas en escuchar, diseñar y atender las … ASÍ MISMO, EL PRODUCTO TIENE TAMBIÉN LA INTENCIÓN DE ESTABLECERSE COMO EL PRINCIPAL DIGESTIVO EN LA PREFERENCIA DEL CONSUMIDOR. CREMAS: NUEZ, CHOCOLATE, CAFÉ Y AL TEQUILA. Permite medir la actividad de la empresa frente a sus clientes, y a su vez les da la oportunidad de crear una estructura a las organizaciones comerciales para poder ofrecer propuestas más atractivas y competitivas a sus clientes. Asimismo, se encarga de la investigación de las últimas tendencias que permitan hacer los ajustes y actualización de las áreas implicadas en el procedimiento de mercadotecnia. Jueves, 26 de agosto de 2021. Mantener registros de gastos, cifras de ventas y desempeño de los empleados. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. INSTITUTO TECNOLOGICO SUPERIOR DE POZA RICA INGENIERIA INDUSTRIAL RESIDENCIA PROFESIONAL APLICACIÓN DE LA METODOLOGIA 5`s DENTRO DE LA EMPRESA GAS JAROCHO PRESENTA: MARCO ANTONIO VAZQUEZ, Mercadotecnia Plan de Mercadotecnia Hospital San Jose Tec de Monterrey Universidad TecMilenio Monterrey, N.L. (Tesis de Licenciatura). Perfil del Profesional. Como podemos observar, la administración debe abarcar una amplia gama de elementos que por su naturaleza, requieren del apoyo de disciplinas que pueden intervenir como auxiliares. PRODUCTO/SERVICIO, PRECIO, PLAZA, PROMOCIÓN. La administración de la mercadotecnia se enfoca en diferentes áreas destinadas a cumplir los objetivos de acuerdo a la naturaleza de los mismos. ASÍ MISMO, EL PRODUCTO TIENE TAMBIÉN LA INTENCIÓN DE. Sorry, preview is currently unavailable. En la actualidad existe una rama de la administración denominada administración de la mercadotecnia y es considerada como un elemento esencial en la realización empresarial, ya que a través de esta administración seremos capaces de seleccionar nuestros objetivos, formular estrategias en torno a los productos o competencia, e incluso detallar todas las actividades y esfuerzos comerciales que ayuden al posicionamiento de los productos en el mercado. Los, de mercadotecnia confrontan esta tarea por medio de la. Todos tipos de negocios tienen la oportunidad de realizar distintos tipos de ventas de sus productos o servicios. Es importante que la fuerza de ventas haga correctamente su parte, ya que si empiezan a fallar los demás elementos de la mezcla mercadológica no funcionara. CALIDAD. : Es el proceso que comienza con la visión y misión de la organización; fijar objetivos, las estrategias y políticas organizacionales; todo esto teniendo en cuenta las fortalezas/debilidades de la organización y las oportunidades/amenazas del contexto. Aunque al final de todo la meta sea normalmente lograr, para asignarlos al equipo de ventas, o incluso puede tratarse de mantener activos a los clientes actuales, provocando, a través de la implementación de planes de acción con cada uno de ellos para mantenerlos conformes y, Actualmente, internet es una fuente de posibilidades para implementar publicidad hacia una página web, redes sociales y otros canales relacionados. Escuela de Administración y Contaduría, UDV, Escuela de Administración y Contaduría, UDV, Dirección General de Bibliotecas, UNAM en http://www.dgb.unam.mx/index.php/quienes-somos/dudas-y-comentarios, La mercadotecnia, medio para la toma de decisiones orientadas a elevar las ventas; caso practico fabrica de escoba de mijo, Repositorio de la Dirección General de Bibliotecas y Servicios Digitales de Información. Estrategias de marketing 2.0 con paridad garantizada (OTAS, GDS, PAGINA WEB, TRIPADVISOR, GOOGLE, etc. EL PRODUCTO ESTÁ ELABORADO EN LA ZONA TEQUILERA DE AMATITÁN JALISCO, LA CUAL FUE NOMBRADA POR LA UNESCO COMO PATRIMONIO MUNDIAL. Caso contrario, si corresponde a la introducción de un nuevo producto, se deben realizar las estimaciones de mercado correspondientes. WebAdministración, mercadotecnia y ventas; Arquitectura; Budismo; Desarrollo humano; Divulgación de la ciencia; Ensayo; Espiritualidad; Historia; Literatura juvenil; Manuales … par , Goppar, market share, penetración de tarifa , penetración en el mercado con el set competitivo elegido, costo del cuarto, avances vs presupuesto de ingreso, break even, etc.). endstream 203 para maximizar los beneficios futuros de una empresa. Dirigir procesos operativos y de administración vinculados a ventas y marketing. De manera general, ayuda a satisfacer las necesidades de los consumidores y proporciona mayores ingresos a la organizaciÃ³n. (1997). La administración de las relaciones con el cliente, mejor conocida por sus siglas en inglés, CRM (Customer Relationship Management), es una herramienta importante para las empresas ya que les ayuda a gestionar su actividad comercial incrementando la productividad de sus actividades. 6 0 obj 15 VALORES. Todo proyecto de inversión genera efectos o impactos de naturaleza diversa, directos, indirectos, externos e intangibles. Este concepto supone que los consumidores siempre manifiestan inercia o resistencia de compra y que tienen que ser persuadidos para que compren más; y que las empresas disipen de un gran acervo de herramientas de promoción y ventas para estimular más compras. �W@��&^��&%,�7��G7E#��~AzS�:�d0x��n�~��qJ1\�8X�D^%/�ﻁӬ��bH�� ta�c��l�� |��IȀ��_ �D�1��!�]J)��s� �� ݌�l��q?C!" endobj >> SOLAMENTE LO VENDE LA DE AV. La planificación abarca el largo plazo (de 5 a 10 o más años), el mediano plazo (entre 1 y 5 años) y el corto plazo donde se desarrolla el presupuesto anual más detalladamente. Una de las principales metas del equipo de mercadotecnia es captar contactos de calidad (aquellos contactos que muestran mayor interés por tu producto/servicio) y evaluar cuántos de ellos están surgiendo a partir de cada fuente de tráfico en las cuales se está colocando publicidad, que porcentaje de esos usuarios están dejando sus datos para convertirse en contactos, y cuales son de calidad para determinada empresa. LA MARCA ESPUELA DE ACERO ESTUVO PRESENTE EN LA VINEXPO 2015 EN BORDEAUX FRANCIA, EN EL PALACIO DE BELLAS ARTES EN LA CIUDAD DE MEXICO DURANTE UNA EXPOSICIÓN ORGANIZADA POR LA FENAM (FEDERACION MEXICANA DE ASOCIACIONES DE AMIGOS DE LOS MUSEOS), ASÍ COMO DURANTE ACTIVACIONES GENERADAS EN SUS DIFERENTES PUNTOS DE VENTA LAS CUALES SE REALIZAN CON DEGUSTACIÓN DEL PRODUCTO Y EDECANES. ANALISIS DE LA SITUACION 1.1 Industria y Giro del producto ……………….04 1.2 Antecedentes ………………04 1.3 Análisis FODAS del, 2.4.2. D��0Sۇ�JS�u~�ӜSc[�� Bwg=��H)�P5T�U5�Uٽ�MS;}��]�n'�J$A�V��l�QSȾ-/=�"_�0�P��'x��Vm�s��l�[ ��K�]$y(cem��a�c�U��n�﵀�f:�/Q|�y�;�&� U]�,-_�c��`T��Ά �o��58=4}��íJΫۅ�PE��+�� n��j@�@� �"�Y��fpy� 6�W��|:�pH��=��e�5�q��v@[��U�~e��d'׬p�?�>��E5|R��>�W�O��w��e�Q��~bu�61�w��{ơ��`�:��'��a�b �4��'��2�s��k�M{ߌ1V�_9+S�K�� i3��6��š-�=�Q�,Y8�\��{,��u�� La administración de ventas está interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas de las operaciones de mercadotecnia de una compañía. GRUPO DRISA UTILIZA UNA PÁGINA WEB DONDE TIENEN PUBLICADOS SUS PRODUCTOS, ASÍ COMO UNA PÁGINA DE FACEBOOK DONDE REALIZAN PUBLICACIONES PERIÓDICAS ACERCA DE LOS MISMOS. Cuando una organizaciÃ³n o departamento implementa las fases de la administraciÃ³n, estas ayudan a la supervivencia del negocio. /Length 15 0 R EN LA DUEÑA TOLTECAS SE TIENE EXHIBIDO EN PRIMER PLANO, DENTRO DE UN EXHIBIDOR PRINCIPAL ASÍ COMO SE HAN REALIZADO PUBLICACIONES EN SU PÁGINA DE FACEBOOK. Recuperado de https://repositorio.unam.mx/contenidos/384361, © 2019 Universidad Nacional Autónoma de México. Aunque al final de todo la meta sea normalmente lograr mayores ventas, puede tratarse también de conseguir contactos potenciales para asignarlos al equipo de ventas, o incluso puede tratarse de mantener activos a los clientes actuales, provocando recompras a través de la implementación de planes de acción con cada uno de ellos para mantenerlos conformes y leales a la empresa. Para poder competir de una manera digna hoy como hotel independiente o familiar es necesario esforzarse mas y mejor en las estrategias e implementaciones para ser un hotel altamente competitivo para poder participar con fuerza en determinado set competitivo que tengamos hoy en la plaza que nos corresponde. <> WebLa administración de ventas es una disciplina empresarial que se centra en la aplicación práctica de técnicas de venta y en la gestión de todas las operaciones derivadas de … Mercadotecnia y administración del departamento de ventas para hoteles independientes Para poder competir de una manera digna hoy como hotel independiente o familiar es necesario esforzarse mas y mejor en las estrategias e implementaciones para ser un hotel altamente competitivo para poder participar con fuerza en determinado set competitivo que tengamos … Si tu interés profesional es el desarrollo y comercialización de marcas y productos, tu licenciatura es la Administración de la Mercadotecnia. hbspt.cta._relativeUrls=true;hbspt.cta.load(2513325, 'fdf95124-5ed0-4be5-8bc0-a641b52f89ba', {"useNewLoader":"true","region":"na1"}); Complete el siguiente formulario para suscribirse a nuestro blog, © BrandManager 2017 | Privacy Policy | Contact Us, La Importancia de la Mercadotecnia en el Proceso de Ventas, la serie de pasos que pone en práctica una empresa en las actividades que realiza desde la búsqueda de. Conoce estas fases y quÃ© se hace en cada una: En la planeaciÃ³n: se define el objetivo de realizar una estrategia o plan de acciÃ³n, asÃ como los recursos humanos y materiales que sean necesarios. <> La organización se forma una idea del nivel deseado de transacciones con el mercado meta. En las funciones de la mercadotecnia se incluye la administración de ventas en cualquier negocio, significa que todo lo relativo a productos, precios y canales de distribución, al igual que la promoción en la que se incluye, la venta personal, publicidad, promoción y relaciones publicas. Habilidades que un gerente de marketing debe tener. Abrir y cerrar. Â¿CÃ³mo aprender cosas difÃciles? EN LA DUEÑA TOLTECAS SUELEN DISMINUIR EL PRECIO EN UN 7% A UN 10% DEPENDIENDO LAS PROMOCIONES QUE SE MANEJEN EN ESE MOMENTO. ASÍ MISMO SE HACE MENCIÓN DEL PRODUCTO EN LA PÁGINA DE DIAGEO. stream Comentario * document.getElementById("comment").setAttribute( "id", "a363b22b72b34a8f8e3c66b7271120e0" );document.getElementById("ac7e17cd64").setAttribute( "id", "comment" ); La relación de la Mercadotecnia con la Administración, Enfoques de la relación de la Administración con la Mercadotecnia, Objetivos en la relación de la Administración con la Mercadotecnia, 2. El nombre del negocio es "Tickets & Points", se trata de un establecimiento de entretenimiento y centro de convivencia donde los consumidores, Slogan Soluciones Integrales en Informática Descripción del producto La herramienta que ofrecemos consiste en una aplicación la cual es capaz de crear las líneas de, “Porque estas son nuestras Costumbres” Seremos una microempresa de sector productivo; dedicada a elaboración, comercialización y exportación de artesanías hechas con vidrio reciclado. %�� OBTIENEN EL WHISKY IRLANDES DE DESTILERÍAS DE LA MÁS ALTA CALIDAD, INCLUYENDO LA FAMOSA OLD BUSHMILLS DISTILLERY. Producto de ello, la administración de la mercadotecnia es un área crucial enfocada en en el alcance de los objetivos del mercado. stream UNIVERSIDAD NACIONAL AUTÓNOMA DE MÉXICO FACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINISTRACIÓN PLAN DE ESTUDIOS DE LA LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN Programa de la asignatura Administración de Ventas Clave: Semestre: Entre 5° y 8 Área o campo de conocimiento: Mercadotecnia No. Cuando se pone en práctica una campaña de marketing, gastar dinero en publicidad no es la principal tarea, ya que se deben aprovechar los esfuerzos de una manera real y eficiente. Busca principalmente, establecer un tipo de identificación del público con la marca, lo que nos garantizará posicionar nuestros productos en la mercado. De esta forma, entra en juego la mercadotecnia, la cual se define como la ciencia de explorar, crear, modificar o asignar valor a nuestros productos para satisfacer las necesidades de un público o un mercado determinado, con la finalidad de alcanzar nuestros objetivos de venta. Los directivos de organizaciones orientadas hacia el. Los objetivos económicos, generalmente se trazan en atención a: Para establecer los niveles de venta, las empresas recurren a los niveles generados en ejercicios anteriores, siempre y cuando exista la experiencia para determinarla. Para ser un mercadÃ³logo exitoso debes desarrollar habilidades complementarias a las de tu Ã¡rea, que servirÃ¡n para entender el funcionamiento de los procesos internos en las organizaciones, de ahÃ la importancia de la administraciÃ³n en la mercadotecnia. Conoce la importancia de implementar la administraciÃ³n en la mercadotecnia: Cuando se requiera llevar a cabo estrategias exitosas o planes de mercadotecnia, los mercadÃ³logos deben conocer cuÃ¡les son las fases de la administraciÃ³n y asÃ optimizar las acciones de cada una de ellas. endstream En este trabajo se pretende conocer el concepto más cercano a estrategias de ventas y como se relaciona con la mercadotecnia, viéndolo desde dos … CADA PUNTO DE VENTA MANEJA DIFERENTES PROMOCIONES, ESTAS VARIAN DEPENDIENDO DE LAS POLÍTICAS DE CADA UNA DE LAS EMPRESAS Y LOS ACUERDOS QUE TENGAN CON LOS EJECUTIVOS DE CUENTA DE DIAGEO. LA MARCA BAILEYS HA TENIDO MUCHAS VARIEDADES EN EL MERCADO: MENTA CHOCOLATE, CREMA DE CARAMELO, BAILEYS BISCOTTI, SABOR CAFÉ, AVELLANA O CHOCOLATE LUXE, SIN EMBARGO ACTUALMENTE EL MAS VENDIDO ES EL BAILEYS ORIGINAL. : Responde a las preguntas ¿Quién? Δdocument.getElementById( "ak_js_1" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Alta Dirección Financiera Para Hoteles La eficacia o éxito en la operación y…, La pandemia por Covid 19 ha causado estragos realmente devastadores y un efecto…, Ofrecemos cursos de capacitación para hoteles real mente prácticos, es decir, que si…, Curso Especializado en Hoteles Boutique o Categoría Especial, Alcanza el máximo nivel en la operación de hoteles, División Cuartos: Operación y Servicio de Excelencia, Ama de Llaves: La Pulcritud Como Carta de Presentación, Mantenimiento: La Funcionalidad Total Como Factor de Retención y Servicio, La Recepción de un Hotel: En Donde Inicia La Experiencia Inolvidable, Curso Integral de Mercadotecnia y Ventas Para Hoteles, Alimentos y Bebidas: Negocio Alterno Misma Empresa, Supere las expectativas de sus huéspedes con una plan de desarrollo en el servicio, Implementación de procesos y manuales exclusivos para hotelería, Operación Hotelera: La Fuerza Que Revoluciona El Hotel, El Servicio: Nuestro Único Producto y Ventaja Competitiva, Consultoría en Incremento en Ventas y Marketing para Hoteles, Diseño de portal Web generador de ingresos, Sistema de envío masivo de correos electrónicos, Motor de reservaciones online desde tu Web. El Técnico Universitario en Administración de Ventas graduado en la U-SPS es un profesional con estudios que lo habilitan para el ejercicio profesional y se caracteriza por el fuerte énfasis que tiene el plan en la formación práctica. La relación de la mercadotecnia con la administración se inicia desde el primer momento en que se gesta un emprendimiento desde la planificación inicial. En la direcciÃ³n: se busca tener un panorama general de la planificaciÃ³n, asÃ como tomar decisiones importantes y realizar cambios si es necesario. WebEl comercio electrónico [1] —también conocido como e-commerce [2] (electronic commerce en inglés), comercio por Internet o comercio en línea— consiste en la compra y venta de productos o de servicios a través de internet, tales como redes sociales y otras páginas web.También puede ser definido como una actividad económica que permite el comercio … DESARROLLO Las ventas como lo hemos visto en el transcurso del curso es el proceso por el cual ayudamos a satisfacer ypersuadir las necesidades de un cliente personal para que compre un articulo o … Imagina que estÃ¡s a cargo de un equipo de trabajo talentoso, pero no puedes organizar y delegar actividades a cada uno de los colaboradores. Conoce estos mÃ©todos que ayudan a memorizar y concentrarse, Â¿Para quÃ© sirve un examen? 10 0 obj Podemos definir en principio, la administración como un proceso metódico que surge de la observación del comportamiento de las variables sociales que giran torno a las organizaciones de seres humanos con fines definidos. VINATERÍA UBICADA EN AV. y por lo tanto, estimar los niveles de rentabilidad una vez conseguido el objetivo. La relación de la administración con la mercadotecnia, persigue metas muy específicas. WebLa administración de la mercadotecnia es el proceso de planificar, organizar, dirigir, ejecutar y controlar los recursos y las actividades de mercadotecnia con la finalidad de … ��o��Qln�ڧ5+9��5�N�k�ڵV��0��tI`�}��1�S� .Knx��e�Gy� 1�S��lQW_�6:7?q�F ��H��@4T� 5@�>�h{"z��D 7��h�E��q'u1ŷ��Z��p@I��XrZ�-D�� A=�b��9��o ��S��B>i�m��>��g�{�k��V��Xͦd�'��c 3 0 obj Como tal, posee las herramientas necesarias para la organización, planificación y ejecución de las políticas de publicidad, mercadeo y comercialización de nuestra marca o producto, que faciliten conquistar nuestro público objetivo, que es la razón primordial de la existencia de la mercadotecnia. El concepto de administración de ventas también se vincula de forma directa con el de fuerza de ventas, entendida esta última como la integración de los recursos humanos y tecnológicos que participan del proceso de ventas. ¿Quieres saber más sobre? Lee: ¿Qué es la fuerza de ventas? La mercadotecnia, medio para la toma de decisiones orientadas a elevar las ventas; caso practico fabrica de escoba de mijo . Al igual que tienen que tomar una decisión en particular de vender ya sea de manera directa o mediante el uso de los canales de distribución masiva, y a la vez deben de utilizar publicidad para el mejoramiento del desempeño de ventas del producto o servicio. ð©âð, Â© 2022 Todos los Derechos Reservados / Propiedad Intelectual Universidad Latina, Bachillerato Tec. N�4;�g�@ @3#>�% Una gran ventaja de trabajar en la web, es que facilita en gran medida la recopilación y análisis de datos sobre el comportamiento de los usuarios, lo que ayuda a afinar la segmentación en nuestra, Una de las principales metas del equipo de mercadotecnia es captar, (aquellos contactos que muestran mayor interés por tu producto/servicio) y evaluar cuántos de ellos están surgiendo a partir de cada fuente de tráfico en las cuales se está colocando. La integración de la mercadotecnia junto con la administración buscan la fluidez de los distintos elementos, tanto a nivel interno como a nivel externo, y que contribuyan al logro de objetivos. La mercadotecnia utiliza este proceso para analizar los factores externos, hablamos concretamente el mercado. Es necesario tener objetivos claros dentro del proceso de ventas antes de poner en práctica cualquier tipo de esfuerzo. Los directivos de organizaciones orientadas hacia el producto canalizan su energía a la producción de buenos productos y a mejorarlos conforme transcurre el tiempo. EL MERCADO META DE LA MARCA ES AQUEL CONSUMIDOR DE TEQUILA, ENTRE LOS 20 A 60 AÑOS, DE CLASE SOCIOECONÓMICA DE MEDIA A ALTA, SIN SEXO O RELIGIÓN ESPECÍFICA, QUE DISFRUTE DE UN TEQUILA ARTESANAL, FRUTAL Y DE ALTA CALIDAD. �^�D��~2MEXP,��e�=T@m�&��Ϯ��7��29@\�� d��?g��]"�{��F�Y2��>`A�J��y�D��MPqaTc�� {K�t�-f ��|�U�e��ej52u�,X Evaluación y control: elabora métodos para observar y evaluar el desempeño de la fuerza de ventas. GRAN VARIEDAD DE BEBIDAS ALCOHOLICAS EN EL MERCADO. En términos de … NO GENERA EL INTERÉS SUFICIENTE POR PARTE DEL CONSUMIDOR. TOLTECAS EN EL MUNICIPIO DE TLALNEPANTLA DE BAZ. <> Mercado Meta: es un grupo de clientes a quienes una organización dirige específicamente su esfuerzo de mercadotecnia. Recomendado para ti en función de lo que es popular • Comentarios HACIENDO ESPECTACULARES BEBIDAS ESPIRITUOSAS, COMO ESPUELA EXTRA AÑEJO, Y LOS 13 SABORES DE LICORES AL TEQUILA, QUE SON NUESTRO ORGULLO AUNQUE TAMBIÉN SE CUENTA CON LOS CLÁSICOS TEQUILAS, ESTOS PRODUCTOS ANTES MENCIONADOS LLEVAN LA GARANTÍA DE MANOS ARTESANALES Y UNA ALTA CALIDAD EN SU MATERIA PRIMA, SUS RAÍCES ESTÁN EN AMATITÁN JALISCO. Ayudar a la empresa a que sus departamentos de marketing puedan identificar y seleccionar a sus mejores clientes, gestionar campañas de marketing y generar oportunidades de calidad para el equipo de ventas. DESTILADOS Y BEBIDAS ALCOHOLICAS DRISA S.A. DE C.V. Almacenamiento de los datos: Base de datos alojada en Occentus Networks (UE). Derechos: En cualquier momento puedes limitar, recuperar y borrar tu información. %PDF-1.4 Tipos de proyectos. Ahora bien, el departamento de mercadotecnia contribuye en gran manera al cumplimiento de estos objetivos, ya que se encarga de una serie de actividades que son de suma importancia durante el proceso. "�V�z�Ɋ��H ^� w��[�>��j�5R��լ *��xѽ�z��.ր}��1��:�H�4�"��(y�z�DY�d b`7z¸��Xď��b� C�Y�/�d�G+x��2��~�jQ��'��ˑ� S��*�Mܪ��`w�[S��f�{��|N��+&VO��o�:�zw+k��L(�K�Ҝ%!ܷPЉ��콞1Vc��q�� Los campos obligatorios están marcados con *. Generalmente, estos objetivos son enfocados al largo plazo y buscan el reconocimiento de la marca o producto como parte del mercado donde se ofrecen. (1997). WebLa relación de la mercadotecnia con la administración se inicia desde el primer momento en que se gesta un emprendimiento desde la planificación inicial. Universidad de Colima Facultad de Contabilidad y Administración de Colima PROYECTO: LANZAMIENTO DE UN DISCO DE AUDIO “MY FAVORITE MUSIC” Presenta M.C Ana Lilia Moreno. de una campaña de mercadotecnia, y en consecuencia contribuirán a que los resultados globales de una empresa sean positivos o negativos. Sin embargo, en ocasiones el nivel real de demanda puede estar abajo, ser igual o estar por encima del nivel deseado en cuanto a demanda. LA DUEÑA VINOS Y LICORES TOLTECAS $225.00 PESOS. Entre estos, tenemos: Desde el momento de la organización y planificación de nuestro emprendimiento, uno de los objetivos primordialmente establecidos tienen que ver con el nivel de beneficio o rendimiento de nuestra empresa. La relación de la mercadotecnia con la administración se inicia desde el primer momento en que se gesta un emprendimiento desde la planificación inicial. Aplicación: también llamada “implantar”, es la selección del personal de ventas adecuado y el diseñar e implantar las políticas y los procedimientos que encaminaran los esfuerzos hacia los objetivos deseados. g�ֵ�'PJCsw��;�J��]ѭ��]`��w[Ȗ%�y��`�`}�)�Mtc8��R�~ʓ3�� 2 0 obj DESDE LA PAGINA DE INTERNET SE ENVÍA EL PRODUCTO POR MENSAJERÍA Y EN DIVISAL SE ENTREGA EN LAS BODEGAS UBICADAS EN NAUCALPAN DE JUÁREZ, ESTADO DE MÉXICO. MANEJAN 3 TIPOS DE PRODUCTOS: LICORES Y CREMAS “ESPUELA DE ACERO” ELABORADOS A BASE DE TEQUILA Y FRUTAS; DESTILADO DE AGAVE “ESPUELA DE ACERO” Y TEQUILA “ESPUELA DE ACERO” EXTRA AÑEJO. <> Alta Dirección Financiera Para Hoteles (con y sin restaurante), Plan de Recuperación y/o Reducción de pérdida financiera por Covid 19 en la hotelería, Mercadotecnia y administración del departamento de ventas para hoteles independientes, Análisis del marketing hotelero actual y sus tendencias, Organigrama ideal del departamento de ventas en un hotel independiente de acuerdo a su operación e instalaciones ( se determinan los casos particularmente), Funciones específicas con check list de cada puesto dentro del departamento de ventas, Desarrollo del business plan general anual ( que elementos lleva , caso practico), Planes de acción del departamento de ventas y mercadotecnia mes a mes según temporalidad (también para todos los centros de consumo del hotel), Administración y depuración de carteras de clientes, Clasificación de clientes A , AA Y AAA para identificar mercados, Cuantas visitas y reportes se le deben pedir a una ejecutiva de ventas (banquetes , reservaciones etc.). endobj ), Representaciones de ventas en ciudades claves de acuerdo a la procedencia geográfica de nuestros clientes. A eso se le conoce como “MEZCLA MERCADOLOGICA”. Como hotel independiente o familiar no tenemos la fuerza de un corporativo de una cadena o grupo hotelero, por los alcances que ellos tienen y la facilidad de poder negociar a nivel global con consorcios , gds , cuenta comercial , etc., también el presupuesto que ellos invierten en mercadotecnia puede ser infinitamente superior al que se esta llevando a cabo en un hotel independiente, por eso se deben tener herramientas muy solidas y definidas para poder competir y obtener mercado que no tenemos y queremos cautivar o inclusive el que hemos perdido , es complicado , pero no imposible y la experiencia no lo ha enseñado en casos particulares. El comité de definiciones de la asociación de comercialización de E.E.U.U. DE AHÍ SE DISTRIBUYE EL PRODUCTO A LA SUCURSAL DE TLALNEPANTLA. El concepto de mercadotecnia se sustenta en cuatro pilares principales que son: el mercado meta, necesidades del consumidor, mercadotecnia coordinada y rentabilidad. h]D� El, en estos factores significará la diferencia entre el. Ahora bien, el departamento de mercadotecnia contribuye en gran manera al cumplimiento de estos objetivos, ya que se encarga de una serie de actividades que son de suma importancia durante el proceso. ��g�Q�� q�7��4,��mvJ�)�#�X�� Z� �,�I�diG�`n��&��6x��-�Sy�{d-��Ӄ�(,C|��n��[΍=i�� ưyl�b� �P�{1�y��9K�A��{��?`pw{|�]��FZ�(��c=v�H�#�{�f��>�M�ۅ�=�@�=��=��0l�Ͷ��Vhx(��/�$��g�Wd�"/��-�n��L9 ¦N�a8��~��8�,�.e�;0F�� =��i�+L[CA��4�ò�5��z��M�{�&}QW��c>f��a��Ï'Y�CI��q�:�A�;�n�^�z_W��x�#��J��4�f��)�|�f�� Conoce quÃ© tipos de exÃ¡menes acadÃ©micos existen, ESTUDIANTES DE UNILA VISITARON EL SENADO DE LA REPÃBLICA, ESTUDIANTES DE LA UNIVERSIDAD LATINA PARTICIPAN EN EL ENCUENTRO FISCAL UNIVERSITARIO 2022, ESTUDIANTES DE LA UNIVERSIDAD LATINA SON RECONOCIDOS POR LA UNAM, ESTUDIANTES DE LA LICENCIATURA EN DERECHO VISITAN LA BOLSA MEXICANA DE VALORES, EGRESADA DE UNILA CUAUTLA RECIBE EL PREMIO CENEVAL AL DESEMPEÃO EGEL, Ejercer liderazgo responsable y asertividad en la toma de decisiones desde la alta direcciÃ³n en mercadotecnia, Administrar la mercadotecnia en diversos entornos comerciales y sociales, Implementar estrategias de promociÃ³n de productos y servicios en un contexto globalizado, Asesorar a personas o empresas en la adquisiciÃ³n o expansiÃ³n de negocios. WebLa labor de la mercadotecnia en el mercado de clientes la llevan a cabo los gerentes de ventas, representantes de ventas, los gerentes de publicidad y promoción, los … Permite medir la actividad de la empresa frente a sus clientes, y a su vez les da la oportunidad de crear una estructura a las organizaciones comerciales para poder ofrecer propuestas más atractivas y competitivas a sus clientes. Examinar todas entradas por: hotelssolutions. SE UTILIZAN PUNTOS DE VENTA DONDE SE COMERCIALIZAN SUS PRODUCTOS, ASÍ MISMO A TRAVÉS DE INTERNET E INCLUSO EN FACEBOOK PUEDES SOLICITAR SER DISTRIBUIDOR DE LOS MISMOS, DONDE TE INDICAN QUE ENVÍES UN MENSAJE PARA PODER PONERSE EN CONTACTO CON UNO Y ASÍ ENVIARTE LOS DATOS QUE REQUIERAS. La administración es la ciencia social o Tecnología Social y técnica encargada de la planificación, organización, dirección y control de los recursos (humanos, financieros, materiales, tecnológicos, el conocimiento, etc) de la organización, con el fin de obtener el máximo beneficio posible; este beneficio puede ser económico o social, dependiendo esto de los fines perseguidos por la organización. … México, Guion literario. Proporcionar a los empleados la información y los procesos necesarios para poder conocer a los clientes, comprender e identificar las necesidades de ellos y forjar las relaciones entre la empresa, la base de clientes y los socios de distribución. Web-ADMINISTRACIÓN DE VENTAS. Para ello, se busca la participación del público en la promoción de la marca o productos a través de campañas de bienestar y desarrollo social colectivo. EL PRODUCTO ANTES MENCIONADO LLEVA LA GARANTÍA DE MANOS ARTESANALES Y UNA ALTA CALIDAD EN SU MATERIA PRIMA. ��6��%B�l��)|�Ec+�7�'�(aky`ك(�U0�Q�� H�0O��N�!��fB Dentro de la planeación deben tomar decisiones respecto a los mercados meta, el control del mercado, desarrollo del producto, fijación de precios, canales de distribución, distribución física, comunicación y promoción. WebLa mercadotecnia consiste en un conjunto de prácticas que se realizan con el propósito de aumentar las ventas. You can download the paper by clicking the button above. 3. El concepto de producto plantea que los consumidores favorecerán a aquellos productos que ofrezcan la mejor calidad, rendimiento o característica novedosas. Matematica Financiera. EL PRECIO DE VENTA EN LA PÁGINA WEB DE GRUPO DRISA ES DE $280.00 PESOS PARA LICORES Y CREMAS; ESTE PRECIO NO INCLUYE EL GASTO DE ENVÍO. En este sentido, te presentamos un resumen de los enfoques más comunes. Se puede tornar muy difícil la venta ya que si los productos son de mala calidad o el precio es más elevado que el de la competencia, también se puede utilizar la publicidad de forma deficiente. LUCHAR CONTRA LO QUE SEA, PARA QUE EN CUALQUIER RINCON DEL MUNDO LLEGUE EL MEJOR TEQUILA MEXICANO, SIN OLVIDAR SUS VALORES Y RESPONSABILIDADES SOCIALES. Como hemos mencionado anteriormente, la necesidad de complementarse como disciplinas se enfoca a los elementos antes descritos que persiguen objetivos previamente establecidos. DESARROLLAR UNA PRODUCCIÓN DE ALTA CALIDAD, CONTANDO CON UNA COMERCIALIZACIÓN Y DISTRIBUCIÓN A CUALQUIER PARTE DEL MUNDO. La administración de la mercadotecnia es el proceso de planear y ejecutar la concepción, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, mercancías y servicios para dar lugar a intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales. El especialista en el área de mercadotecnia se llama "Mercadólogo". x��n��p��b/�� s ��/��vN��KX�}y s�27�Q{ e�TS��'[��Su��v�� z ��;�㭾 ��~��v��g�'�b��{�z�v�:��Ns4�4_ �T�-ڀ�o�-��|I��ڻ�۫� J��Gk:ܓ�S�Pf�nY��e*�)�rqj�J��8zJ7��6�{�K&N�R��Ȅ)��XYK� 1�ǧMa��~�a�g��O� ;w�gl�E�n\f��ak��[=U�:m|�Dh{�q��SЍG��&�� F��4��* �#Ƿ��]��ͅi蘇π��%��$�L��gܞ�� $�*�S �%�K �Յ�!�%dp�}��6*�\y@4J�/��O��G��_��! Establecer una estrategia. Gran parte del ejercicio médico y dental está organizado con base en los principios de ensamble, al igual que algunas entidades gubernamentales. stream El concepto de venta afirma que si se les deja solos, los consumidores, por lo regular, no comprarán suficientes productos de la empresa. `��. Por las definiciones anteriores, podemos decir que tanto la … : Es la influencia o capacidad de persuasión ejercida por medio del Liderazgo sobre los individuos para la consecución de los objetivos fijados; basado esto en la toma de decisiones usando modelos lógicos y también intuitivos de Toma de decisiones. EL PAGO PUEDE REALIZARSE EN EFECTIVO O CON TARJETA DE CRÉDITO DIRECTAMENTE EN LA SUCURSAL. Ninguna puede ir sola, ambas disciplinas deben complementarse para asegurar el éxito en la gestión administrativa. En una empresa, aún cuando los diferentes departamentos: financiero, administrativo, recursos humanos, etc. Ciclo de vida de los proyectos. Los ejecutivos de mercadotecnia confrontan esta tarea por medio de la investigación, la planeación, la instrumentación y el control de mercados. Si es posible, y además de ser posible es necesario, cualquier estrategia de mercadotecnia debe de ir acompañada de un buen, , ya que si no existe medición se puede perder dinero, tiempo y esfuerzos. Organizar y supervisar eventos promocionales. Posicionamiento por relaciones públicas, Relación de la Mercadotecnia con la Administración. Para ello, se deben realizar los sondeos de mercado que me permitan estimar el nivel de demanda de nuestro producto. Enviado por Mayra Nieto • 17 de Agosto de 2017 • Trabajos • 1.966 Palabras (8 Páginas) • 191 Visitas. La administración moderna de ventas comprende la dirección y el control de sus elementos de manera que contribuyan al incremento de las ventas y sus beneficios. En las funciones de la mercadotecnia se incluye la administración de ventas en cualquier negocio, significa que todo lo relativo a productos, precios y canales de distribución, al igual que la promoción en la que se incluye, la venta personal, publicidad, promoción y relaciones publicas. Así, la legislación laboral será necesaria para la administración del recurso humano; la economía, para la administración financiera y la ingeniería para la administración y mantenimiento de infraestructuras. endstream Tener métodos de medición permite conocer resultados que ayuden a tomar decisiones inteligentes para maximizar los beneficios futuros de una empresa. Es un enfoque preciso que se delimita a la presentación del producto. 11 0 obj TAMBIÉN TIENEN VENDEDORES POR PARTE DE LA EMPRESA. El Rincón del Conocimiento | | Marketing. Tal vez, sea una de las relaciones más importantes en el proceso productivo de una empresa que atañe a todas las áreas. , Universidad de Colima Facultad de Contabilidad y Administración de Colima PROYECTO: LANZAMIENTO DE UN DISCO DE AUDIO “MY FAVORITE MUSIC” Presenta M.C Ana Lilia Moreno, UNIVERSIDAD DEL DESARROLLO PROFESIONAL CAMPUS SALTILLO LICENCIATURA EN PUBLICIDAD Y MERCADOTECNIA ASIGNATURA TALLER DE MERCADOTECNIA PROYECTO FINAL SWEET & STRONG DOCENTE: MC JORGE LÓPEZ RAMÍREZ. CALIDAD. S�v��d��F5H��_��9uΩ��߸��~+�/A��i��7@��0w��@׮� Z��@W,�5��t��74��-��\��%l~��S�+�>�eS�#`��ܕ��8ӂ�_��u�t��"��"NLܐM��d�Q�S�][��ٯ��u} �w��Ӄ��/N��(��ܸ��A��[]�_ț�n�Uߔ�x�|�BJ�G93��_ ��e��f5w�ƅ�U�t��Y^f��IE��ݻ'�蛒��2z��Zt�w��Kޟ}j��g�u��[�yY��y3X��׭�]� ʽ/=3��B��?�"eUb�� 7'��*�]8f��!C15��dts h��|;��.��1 ��0y�~��++�3��Vu ��Hn-�y��ı��Hŏ�@[��ü�&q=�8*@�G6�I Y ��,Ț�Ŋ��;��y:(^#%I�˜%ZeDe��ɛ��^��/�#��A�� 9RH0�h��s��Jا��V=1�%6E? La investigación de la mercadotecnia es un recurso de que disponen, SU RELACIÓN DE LAS FINANZAS CON LAS DEMÁS ÁREAS. c� ��}Ç�wRE��3RW ]��Ԇ�al��;^p��d Cuando un mercadÃ³logo conoce los recursos humanos, materiales y financieros con los que cuenta, es mÃ¡s probable que tome mejores decisiones, que a su vez, se traduce en optimizaciÃ³n de tiempo. WebProyecto de inversión. EL UNICO TEQUILA CON FRUTAS 100% NATURALES EN EL MUNDO. ESTABLECERSE COMO EL PRINCIPAL DIGESTIVO EN LA PREFERENCIA DEL CONSUMIDOR. 7�Wϯ.(��ãc��d=x�~��g�MY|Aq'oPWN=>��5��U_�|��k�O�/��t;}:9��x��z��w��? endobj Responsabilidades del supervisor de la tienda: Supervisar a los vendedores, cajeros, almacenistas y otros empleados. x��k�v�?gT��@%��.�ֆ�B��S6��'ߴq�� ORGANIZACIÓN: relaciones personales con actividades necesarias para desarrollar los planes. La administración actualmente abarca desde los productos, el análisis del mercado, hasta la elaboración de metas específicas que nos ayuden como empresa a determinar cuál debe ser el rumbo correcto y acorde a factores como infraestructura, desarrollo, economía, etc. Para empezar podemos definir la mercadotecnia como una ciencia, un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes. La organización se forma una idea del nivel deseado de transacciones con el mercado meta. MISIÓN. La administraciÃ³n ayuda a repartir las actividades que desarrollarÃ¡ cada uno, de acuerdo a sus capacidades y conocimientos. Ahora que ya conoces la importancia del equipo de marketing en en el proceso de ventas de tu empresa, te recomendamos descargar nuestra guía gratuita que contiene 6 métricas importantes para medir los resultados del equipo de mercadotecnia en tu empresa. Pasaye Contreras, Ana Luisa. endobj Los directivos de las organizaciones orientadas hacia la producción concentran sus esfuerzos en lograr una gran eficiencia en la producción y una cobertura amplia de distribución. To browse Academia.edu and the wider internet faster and more securely, please take a few seconds to upgrade your browser. Dentro de la planeación deben tomar decisiones respecto a los mercados meta, el control del mercado, del producto, fijación de precios, canales de distribución, distribución, El concepto de producto plantea que los consumidores favorecerán a aquellos productos que ofrezcan la mejor calidad, rendimiento o característica novedosas. Academia: Revista Latinoamericana de Administración, MANUALES PRÁCTICOS DE LA PYME C Ó M O G E S T I O N A R L A S V E N TA S, ESTADO DEL ARTE DEL CRM APLICADO A HIPERMERCADOS DE LA, PROPUESTA PARA EL EJERCICIO ÉTICO Y RESPONSABLE DE LA FUNCIÓN DE VENTAS EN UN ENTORNO COMERCIAL GLOBAL, Supervision de la fuerza de venta vii pdf, G-introduccion a la gestion empresarial-pr, Programa de especialización para ejecutivos, Prácticas de la gerencia de relaciones con el cliente (CRM) en empresas venezolanas: un estudio de casos, Sistemas de Información para el Control de Gestión Un apoyo a la gestión empresarial, Administracion de ventas 1ed - Hair Ande (1), PROPUESTA DE IMPLEMENTACIÓN DEL SISTEMA CRM (CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT; ADMINISTRACIÓN DE LAS RELACIONES CON EL CLIENTE), PARA EL DEPARTAMENTO DE VENTAS DE AMANCO GUATEMALA, RESUMEN LIBRO ADMINISTRACIÓN DE VENTAS DE MARK JHONSTON. Implica sumar a la variable de producción, otras como la cantidad de competidores que hacen uso del mismo mercado, la introducción de nuevos productos y el avance técnico de los mismos. son importantes para su, , la mercadotecnia es el único que produce, Las estrategias globales de una empresa llevan una gran relación con las estrategias de mercadotecnia, ya que estas últimas permitirán el cumplimiento de las estrategias globales a través de la captación de clientes, posicionamiento en el mercado, incremento en las ventas, entre otros. en InformÃ¡tica Administrativa (DGETI), Bachillerato Tec. endstream CREMAS: LAS BOTELLAS DE LAS CREMAS SON DE COLOR NEGRO OPACO A DIFERENCIA DE LOS LICORES, TAMBIÉN ELABORADAS A BASE DE VIDRIO SÓLIDO. Formulación: el programa de ventas debe de tomar en cuenta los factores del entorno que enfrenta la empresa, los ejecutivos de ventas son los encargados de organizar y de planear las actividades generales de las ventas personales y de los demás elementos de la estrategia de marketing de la empresa. En la moderna economía industrial la capacidad productiva ha sido estructurada a tal grado que la mayor parte de los mercados es de compradores y los vendedores tienen que trabajar dura para ganar clientes. Administrar las finanzas y preparar un presupuesto anual. Las ventas se enfocan en las necesidades del vendedor, la mercadotecnia en las necesidades del comprador. Así pues: el mercado meta son los hogares . ¿Qué es Administración de mercadotecnia? - Marketing Es la planeación, organización, dirección, recursos, actividades y control de estrategias enfocadas en satisfacer las necesidades o deseos que existen en el mercado meta de la marca. La mercadotecnia consiste en un conjunto de prácticas que se realizan con el propósito de aumentar las ventas. Se establece en atención al comportamiento de algunas variables que inciden sobre los procesos de producción a lo largo de un ejercicio económico determinado. Estos ejecutivos suponen que el comprador admira los productos bien hechos y es capaz de apreciar su calidad y rendimiento, están enamorados de su producto y no alcanzan a darse cuenta de que el mercado quizás no se mostrará tan receptivo. Te invitamos a leer nuestro artículo sobre las métricas de marketing para evaluar el avance de tu proyecto y profundizar en la medición del logro de tus objetivos. PERSONAL: determinar la selección de personal, así como su entrenamiento para así ejecutar algunas acciones. Su traducción es “GESTIÓN DE RELACIONES CON LOS CLIENTES” es un termino de la industria de la información que se aplica a metodologías, software y que en general se aplica a las capacidades de Internet que ayudan a la empresa a gestionar las relaciones con sus clientes de una manera organizada. Formación del proyecto. Créditos: 8 4. WebLa administración y la mercadotecnia pueden unirse para el estudio del comportamiento social, el cual nos indicará el comportamiento general de la masa o del individuo … Se entiende como proceso de ventas la serie de pasos que pone en práctica una empresa en las actividades que realiza desde la búsqueda de compradores potenciales hasta el momento del cierre, en otras palabras, cuando se concreta una venta. El buen desempeño de un equipo de trabajo depende en cierta medida de un adecuado establecimiento de objetivos. Supervisar estrategias de mercadeo en redes sociales. Haz clic aquí para cancelar la respuesta. Si te interesa seguir preparÃ¡ndote y tienes curiosidad sobre la relaciÃ³n entre la AdministraciÃ³n y la Mercadotecnia, Â¿por quÃ© no especializarse con una maestrÃa en Alta DirecciÃ³n en Mercadotecnia? Sin embargo, en ocasiones el nivel real de demanda puede estar abajo, ser igual o estar por encima del nivel deseado en cuanto a demanda. : ESTÁ DIRIGIDO A LA POBLACIÓN CLASIFICADA EN C O MAYOR. Da clic aquÃ preparatorias y universidades privadas en MÃ©xico. Â¿QuÃ© se gana con esto? Todos los Derechos Reservados. De allí, que la administración sea una ciencia social. Webplaneado para el producto y los objetivos de ventas, participación del mercado y utilidades a alcanzar en los primeros años. Estrategias definidas para GDS con rate tiers . AcÃ©rcate a nuestros diversos campus para solicitar informes o contÃ¡ctanos a travÃ©s de nuestro sitio web para que conozcas a detalle los planes de estudio de tu nueva licenciatura profesional. ¿Cuál Es La Relación Que Puede Tener El Concepto Ventaja Competitiva Y Las Ventas? En el control: se da seguimiento a la ejecuciÃ³n de las actividades, es decir, se miden los resultados para saber si los objetivos fueron alcanzados y tomarlos de referencia en futuras planeaciones. Este enfoque se proyecta hacia la creación de las áreas necesarias para la fluidez del proceso de publicidad, mercadeo y comercialización de nuestros productos. El departamento de Mercadotecnia debe orquestar las campañas de los medios de comunicación, la atención al cliente y ayudar a minimizar el impacto de los problemas de producción en la empresa. hasta el momento del cierre, en otras palabras, cuando se concreta una venta. Es un proceso que comprende análisis, planeación, instrumentación y control; que abarca bienes, servicios e ideas; que se basa en la teoría del intercambio y cuya meta es satisfacer a las partes involucradas. Exterior-Explanada del palacio de Bellas Artes-día. Este enfoque, también es el responsable de ejercer control sobre el destino de los recursos. endobj Por tanto, ésta debe emprender un esfuerzo agresivo de ventas y promoción. A eso se le conoce como “MEZCLA MERCADOLOGICA”. Estudio del Mercado. Los ejecutivos de mercadotecnia confrontan esta tarea por medio de la investigación, la planeación, la instrumentación y el control de mercados. stream ESTADO DE COTOS DE PRODUCCION Y VENTAS Y SU RELACION CON EL ESTADO DE RESULTADO Es el estado financiero que muestra la integración y cuantificación, La relacion interdepartamental y el primer contacto en la venta de banquetes La Relacion Interdepartamental Como en toda empresa el exito se logra con el, 1.-Inadecuado registro de gastos de computación y comisiones sobre ventas Condición En nuestra revisión y evaluación al 31 de diciembre de 2010, de los gastos, Relaciones Del Departamento De Ventas Con Otros Departamentos RELACIONES DEL DEPARTAMENTO DE VENTAS Los esfuerzos de la fuerza de ventas deben estar integrados con otros, RELACIÓN QUE TIENE EL DEPARTAMENTO DE VENTAS CON LOS SIGUIENTES DEPARTAMENTOS. Enviado por alexa2093 • 19 de Septiembre de 2015 • Apuntes • 1.462 Palabras (6 Páginas) • 50 Visitas. Se define como el sistema de administración que mediante el uso de la planeación, organización, dirección, control y coordinación … EN LA PAGINA WEB DE GRUPO DRISA ASÍ COMO EN SU PÁGINA DE FACEBOOK ACTUALMENTE NO SE CUENTA CON ALGUNA PROMOCIÓN EN EL PRODUCTO. EL PRECIO DE VENTA ES DE $259.00 PESOS PARA LOS LICORES Y DE $279.00 PESOS PARA LAS CREMAS. En virtud de ello, el objetivo no persigue generar rentabilidad económica sino posicionamiento entre las preferencias del público. El incremento de la participación en la cuota de mercado de nuestro producto, genera además de los beneficios económicos, la posibilidad de afianzar nuestra presencia en el mismo. Licenciatura en Administración de la Mercadotecnia. Con este objetivo, se busca establecer un posicionamiento en el mercado, más por empatía del cliente que por comercialización. Además, tener resultados ayuda a medir el desempeño de un equipo de marketing en relación con las ventas que están generando y la inversión utilizada en la ejecución de los esfuerzos. WebFunciones del departamento de administracin de ventas Las funciones varan segn la magnitud de la empresa, el nmero necesario de agentes de ventas, cantidad, calidad y precio de los productos vendidos, extensin de mercado, mtodos de distribucin y la idea … De ello dependerá mi nivel de producción y por lo tanto, los recursos a invertir en el proceso. Una gran ventaja de trabajar en la web, es que facilita en gran medida la recopilación y análisis de datos sobre el comportamiento de los usuarios, lo que ayuda a afinar la segmentación en nuestra estrategia de marketing. : AQUELLOS QUIENES CONSUMAN BEBIDAS ALCOHOLICAS CON REGULARIDAD, DISFRUTEN DEL TEQUILA. 4. TOLTECAS EN TLALNEPANTLA. DIRECCIÓN: disposición y supervisión de subordinados. PROMO Compra dos shampoos L´OREAL kids o un shampoo y una crema para peinar y llevate gratis una mochila con los personajes de myscene, Que negocio es? CON UNA BUENA ADMINISTRACIÓN, HA LLEGADO A SER UNA EMPRESA SÓLIDA Y CONFIABLE. Universidad Don Vasco, México. VARIEDAD. Muchas personas pasan mucho tiempo pensando que están haciendo lo mejor sin darse cuenta que en realidad están desperdiciando muchos recursos. define a la venta como el proceso personal o impersonal de ayudar y persuadir a un cliente potencial para que adquiera un producto o servicio y actúe a un favor de una idea comercialmente significativa para el vendedor. Investigación de mercado y entorno económico 2.Poner un objetivo de marketing. Por variantes en niveles de producción, 1. La necesidad de contar con profesionales altamente capacitados en las distintas áreas empresariales, crece de manera diaria, por eso la Licenciatura en Administración y Mercadotecnia es la elección correcta si te gusta el marketing y su gestión. SIN EMBARGO PARA FINES COMPARATIVOS SE UTILIZARÁ UN PRODUCTO DE LA LÍNEA DE “DIGESTIVOS” COMO LO ES LA, VARIEDAD. En la actualidad los cambios continuos generados por factores sociales, políticos, climáticos, económicos, tecnológicos, generan un entorno turbulento donde la planificación se dificulta y se acortan los plazos de la misma, y obligan a las organizaciones a revisar y redefinir sus planes en forma sistemática y permanente. WebLa administración de ventas está interesada en el aspecto de la dirección del personal de ventas de las operaciones de mercadotecnia de una compañía.
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